{"id":4072,"date":"2022-09-12T09:00:00","date_gmt":"2022-09-12T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.chacunsoncafe.fr\/blog\/?p=4072"},"modified":"2025-06-05T15:30:16","modified_gmt":"2025-06-05T13:30:16","slug":"quest-ce-que-le-sourcing-fournisseur-guide-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/testing.chacunsoncafe.fr\/blog\/quest-ce-que-le-sourcing-fournisseur-guide-2022\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce que le sourcing fournisseur ? Guide 2023"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le guide du sourcing fournisseur 2022 : d\u00e9finition, conseils pour choisir, n\u00e9gocier, contractualiser + exemple&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u2019est-ce que le sourcing fournisseur ? Comment s\u2019y prendre en 2022 ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/nJ5fwCwAk-4bGrg01JFUJApOz_NnWArqhK5nppEkr_CSlDJTvksgNbZNqf_Y3tq9Ndu6gtuSW2KmL_wiZgv1aPZtSlMO1zxDVHd43JLC5_8HRlEWlKY6AyjYV7CmetLSOqTHMVDcJXASrT0N-RfpnAwHcSGoSQr62UkGPIr_y7eO8WlZqNd2xZSQGpDk\" alt=\"\" style=\"width:626px;height:416px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lors du lancement d\u2019une nouvelle entreprise, la recherche de fournisseurs figure parmi les op\u00e9rations les plus importantes. \u00c9tape essentielle dans le cycle d\u2019achat, le sourcing fournisseur r\u00e9pond \u00e0 de nombreux enjeux&nbsp;: gain de temps, co\u00fbts d\u2019achats r\u00e9duits, choix de produits fiables et en phase avec les besoins de l\u2019entreprise\u2026 Que vous recherchiez des fournisseurs de logiciels, de mati\u00e8res premi\u00e8res ou encore de caf\u00e9, d\u00e9couvrez tout ce qu\u2019il y a \u00e0 savoir sur cette op\u00e9ration&nbsp;: d\u00e9finition, \u00e9tapes \u00e0 suivre ou encore crit\u00e8res de choix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sommaire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qu\u2019est-ce que le sourcing fournisseur\u00a0?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les \u00e9tapes pour sourcer un fournisseur<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comment choisir un fournisseur de confiance\u00a0?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comment n\u00e9gocier avec un fournisseur\u00a0?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exemple\u00a0: sourcer un fournisseur de caf\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu\u2019est-ce que le sourcing fournisseur ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le sourcing fournisseur d\u00e9signe une d\u00e9marche adopt\u00e9e par les acheteurs pour identifier leurs futurs partenaires. Il peut s\u2019agir d\u2019approvisionneurs de produits (caf\u00e9 en grains, capsules de caf\u00e9, encre, papier, etc.) ou de prestataires de services. Les acheteurs doivent comparer les partenaires potentiels pour profiter d\u2019un rapport qualit\u00e9\/prix int\u00e9ressant et des meilleurs d\u00e9lais de production. Dans le cadre du sourcing fournisseur, une entreprise doit rechercher et \u00e9valuer les potentiels fournisseurs pour s\u00e9lectionner celui qui r\u00e9pond au mieux \u00e0 ses besoins. Cette recherche pr\u00e9sente plusieurs enjeux&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9duire les co\u00fbts d\u2019achats de l\u2019entreprise\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Diminuer les charges d\u2019approvisionnement et accro\u00eetre les marges r\u00e9alis\u00e9es par l\u2019entreprise\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9viter de d\u00e9pendre d\u2019un seul fournisseur (r\u00e9duction des risques li\u00e9s \u00e0 l\u2019approvisionnement)\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Nouer de nouvelles relations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/GucMVUd66a6c7DtZukTuC-n5t5HWxdq-qzl2Jima7shI6jilkGcMzgTYH23Tt0QGhP_7MYQec4vuNZmIkasf8jO2m_Lw1VbXTbHjOEHcrO0QZCDoxkpPkz-PYbSSXbzlB8UTzicqGxivPoXkNH3LMeoMtflACPvPRsMmaSEir0dGWV6IXTkozFXEi-RB\" alt=\"\" style=\"width:-175px;height:-116px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les \u00e9tapes pour sourcer un fournisseur<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour que le sourcing fournisseur soit efficace, le service de comptabilit\u00e9 ou des achats de l\u2019entreprise doivent respecter certaines \u00e9tapes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Recherche de fournisseurs potentiels\u00a0: lors de cette \u00e9tape, le client doit d\u00e9finir pr\u00e9cis\u00e9ment la zone g\u00e9ographique de recherche. Le co\u00fbt et le d\u00e9lai de livraison peuvent varier sensiblement selon la distance entre les locaux de l\u2019entreprise et ceux du fournisseur. Le client doit \u00e9galement identifier ses pr\u00e9f\u00e9rences et ses besoins. La recherche peut ensuite \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e en parcourant des annuaires de fournisseurs en ligne ou en sollicitant ses relations. Au cours de cette \u00e9tape du sourcing, il importe d\u2019\u00e9tablir une liste des fournisseurs susceptibles de r\u00e9pondre aux besoins de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Prise de contact avec les potentiels partenaires\u00a0: l\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 nouer des relations avec les candidats. Le client doit les contacter et \u00e9tablir un dialogue en leur soumettant son appel d\u2019offres.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9valuation des futurs fournisseurs\u00a0: lors de cette \u00e9tape du sourcing fournisseur, le choix des partenaires r\u00e9pondant aux besoins de l\u2019entreprise s\u2019impose. Pour cela, le rapport qualit\u00e9\/prix, la stabilit\u00e9 et la r\u00e9putation du ou des fournisseurs, ou encore les d\u00e9lais de paiement accord\u00e9s doivent \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9s.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e9gociation\u00a0: indispensable pour cr\u00e9er une bonne relation avec un fournisseur, le travail de n\u00e9gociation est une \u00e9tape essentielle lors du sourcing fournisseur. Dans cette d\u00e9marche, la personne charg\u00e9e du sourcing doit mettre tout en \u0153uvre pour convaincre le fournisseur que l\u2019entreprise est un partenaire de choix avec qui cr\u00e9er une relation de confiance. Il est conseill\u00e9 de lancer des promesses d\u2019achat au candidat pour obtenir les prix les plus int\u00e9ressants. Pr\u00e9senter au fournisseur les int\u00e9r\u00eats d\u2019une collaboration avec l\u2019entreprise (fr\u00e9quences des commandes, nombre de r\u00e9f\u00e9rences, volume, etc.) est une autre strat\u00e9gie pertinente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/U7ZHe5IivuT_KIFrZuP9jToXJND14CcpjWYgvivs2-ld5I2Dhj8OMprh5Ly8nlVmhuJdmtOhVda6pgS-xfHnDk5evZOQySp6l7o6glT0V5GfheExi8Eg4bxUymMQ6d4GQhoD-kIJmfPr8uL5ktX6IZIrVP0onOMx0ZbzU5ePC5Przwojh_NEmus9j1Pq\" alt=\"\" style=\"width:-178px;height:-118px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment choisir un fournisseur de confiance ?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En proc\u00e9dant \u00e0 un sourcing fournisseur pertinent, le client s\u2019assure de cr\u00e9er une relation fiable et durable avec son ou ses partenaires. Il est donc important de s\u00e9lectionner des candidats de confiance. Lors de l\u2019\u00e9tape de la s\u00e9lection, diff\u00e9rents crit\u00e8res de choix doivent \u00eatre pris en compte, notamment :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le contrat\u00a0: ses termes doivent \u00eatre clairement d\u00e9finis (prix, livraison, conditions de paiement, obligations de chaque partie, responsabilit\u00e9s de chacun en cas de probl\u00e8me, etc.). La l\u00e9galit\u00e9 du contrat est un autre crit\u00e8re de choix important.<\/li>\n\n\n\n<li>Les valeurs de l\u2019entreprise\u00a0: les produits propos\u00e9s par le fournisseur doivent \u00eatre coh\u00e9rents avec les valeurs et les convictions du client. Par exemple, une entreprise \u00e9co-responsable orientera son choix vers un fournisseur de caf\u00e9, inscrit dans une d\u00e9marche de commerce \u00e9quitable.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>La relation client (plateforme d\u2019achat, commercial d\u00e9di\u00e9, facturation\u2026)\u00a0: la qualit\u00e9 des services associ\u00e9s \u00e0 l\u2019approvisionnement est un autre crit\u00e8re \u00e0 prendre en compte. Il s\u2019agit entre autres du service apr\u00e8s-vente, du d\u00e9pannage, de l\u2019assistance technique, du traitement des factures, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>D\u2019autres crit\u00e8res peuvent \u00eatre pris en compte lors du sourcing fournisseur, notamment la localisation g\u00e9ographique, la r\u00e9activit\u00e9 ou les certifications qualit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/IBfFQE39KdmJyfZ09h2FCeFlfuwalBDrwv17iCT8En0zCZmqO5KPl4fQmtFCPsRTccQM2KZiW6n_QJ7xm1ecJ1k2qTmCM5gtteodqFQMo1RXW5x-1LQq1UDUIaz20d7F9JL_RRfY1JHKcqfPJ0YmkcNNfZoGj9EfXC1npoK6_pn74hl8n9LnA0DTtAWn\" alt=\"\" style=\"width:-169px;height:-112px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment n\u00e9gocier avec un fournisseur ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tape de la n\u00e9gociation fait partie int\u00e9grante du processus de sourcing fournisseur et de la strat\u00e9gie d\u2019achat d\u2019une entreprise. Dans la relation avec vos partenaires, la n\u00e9gociation vous permet de vous mettre dans une position d\u00e9fensive pour \u00eatre s\u00fbr d\u2019obtenir les meilleurs r\u00e9sultats. \u00c0 d\u00e9faut d\u2019une n\u00e9gociation avec le fournisseur, le client est tenu de payer le prix fix\u00e9 par ce dernier. Pour mener \u00e0 bien la n\u00e9gociation avec votre futur fournisseur, respectez les points suivants&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifiez les besoins de votre entreprise et exposez-les \u00e0 votre futur partenaire (quantit\u00e9, co\u00fbt, d\u00e9lai de livraison, remise pour les achats en gros, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Informez-vous sur le fournisseur (situation \u00e9conomique et financi\u00e8re, positionnement par rapport \u00e0 la concurrence, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Proposez un prix pertinent. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 apporter des devis r\u00e9alis\u00e9s aupr\u00e8s de concurrents pour obtenir des r\u00e9ductions ou des avantages suppl\u00e9mentaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir sur la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/KpnCe5yE6KhqlDqwwrIiRvezqHJvDstf2n4-T7GTQHM8wJOq70VMTn4yrC2Kg_GDBZVaLxLr-v5UUW-PIVgASSbgauJpyQJ0qpCYGZiZXCj5fQ1tbSGO5NZBzyVECEpK1_btEdYxUPu9n92Xct9-JYYTssMpvZFvL9LAkyZzRpJ4PCmPP2plkYp_GeG7\" alt=\"\" style=\"width:-181px;height:-120px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exemple : sourcer un fournisseur de caf\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates charg\u00e9 de la recherche d\u2019un fournisseur de caf\u00e9 pour votre entreprise&nbsp;? Commencez par identifier les potentiels partenaires en d\u00e9finissant clairement vos besoins&nbsp;: nombre de buveurs de caf\u00e9 au sein de votre entreprise, type de machine \u00e0 caf\u00e9 selon l\u2019emplacement d\u00e9di\u00e9 dans vos locaux, budget consacr\u00e9 au caf\u00e9 et autres boissons, localisation g\u00e9ographique, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/QTIVtwePBAIK1x-uCsYOI1LUwLwk5hxjegdeAoSO04yQ9r6oVG2M5C-j_fpTuyJzbI1P6W_dz8PbU5D5fQpI2UiMVhtua8FLi6zPqC8S2iz3_1zNLFxyz842xl312vzpClaelp2YcZPO3hCehCMvqGrENEzcKa1JUQXz8tSNjeiskQHfTyHGCp_Ow7MR\" alt=\"\" style=\"width:-148px;height:-98px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Passez ensuite \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante du sourcing. Pour cela, recherchez les fournisseurs de caf\u00e9 susceptibles de r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins sur Internet ou dans des bases de donn\u00e9es. Contactez et communiquez votre appel d\u2019offres aux potentiels fournisseurs. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 choisir le fournisseur de caf\u00e9 en fonction de diff\u00e9rents crit\u00e8res, notamment&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Type de caf\u00e9 propos\u00e9 (caf\u00e9 en grains, caf\u00e9 moulu, capsules ou dosettes de caf\u00e9)\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Vari\u00e9t\u00e9s de caf\u00e9 (caf\u00e9 arabica ou robusta, caf\u00e9 certifi\u00e9 bio, \u00e9quitable, caf\u00e9 de sp\u00e9cialit\u00e9, etc.)\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Services propos\u00e9s (livraison du caf\u00e9, commande en ligne ou par t\u00e9l\u00e9phone, entretien des machines \u00e0 caf\u00e9, etc.)\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois que vous aurez s\u00e9lectionn\u00e9 votre futur fournisseur, il ne vous restera plus qu\u2019\u00e0 n\u00e9gocier le prix et \u00e0 \u00e9tablir le contrat.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/O1JJmpBpTmStYgd4fujfeSWgFZ1zNPgCdWk4ajM-PBLfYhYrDB3RsIH69rfzCHvNqM-23FT7OE24BOrQ4a6I4oIZXIVAYKA-pzWdtH8-A0OU2kwWcEqAbOoSMlVle2IHsg6jLw9R9L5W5Ap-ef2U59lluHx5xi8UksCk691Vnj_gBjSZigWDGvXztOYF\" alt=\"\" style=\"width:-136px;height:-90px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Sources&nbsp;:<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/agicap.com\/fr\/article\/definition-sourcing-fournisseurs\">https:\/\/agicap.com\/fr\/article\/definition-sourcing-fournisseurs<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/libeo.io\/blog\/factures\/sourcing-fournisseur\">https:\/\/libeo.io\/blog\/factures\/sourcing-fournisseur<\/a> , <a href=\"https:\/\/www.buymadeeasy.com\/etapes-sourcing-fournisseurs\/\">https:\/\/www.buymadeeasy.com\/etapes-sourcing-fournisseurs\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"qOQhvh1svj\"><a href=\"https:\/\/www.kicklox.com\/blog-client\/sourcing-fournisseurs\/\">Sourcing fournisseurs : 4 \u00e9tapes pour identifier et s\u00e9lectionner vos fournisseurs<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; visibility: hidden;\" title=\"\u00ab\u00a0Sourcing fournisseurs : 4 \u00e9tapes pour identifier et s\u00e9lectionner vos fournisseurs\u00a0\u00bb &#8212; Kicklox\" src=\"https:\/\/www.kicklox.com\/blog-client\/sourcing-fournisseurs\/embed\/#?secret=VhCKbpIrQF#?secret=qOQhvh1svj\" data-secret=\"qOQhvh1svj\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.freedz.io\/quest-ce-que-le-sourcing-fournisseurs\/#:~:text=Le%20sourcing%20fournisseur%2C%20c'est,localiser%20et%20%C3%A9valuer%20ses%20fournisseurs\">https:\/\/www.freedz.io\/quest-ce-que-le-sourcing-fournisseurs\/#:~:text=Le%20sourcing%20fournisseur%2C%20c&rsquo;est,localiser%20et%20%C3%A9valuer%20ses%20fournisseurs<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-isp-group wp-block-embed-isp-group\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"ajVTuzWkck\"><a href=\"https:\/\/isp-group.org\/sourcing-definition\/\">Qu\u2019est-ce que le sourcing ? D\u00e9finition !<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; visibility: hidden;\" title=\"\u00ab\u00a0Qu\u2019est-ce que le sourcing ? D\u00e9finition !\u00a0\u00bb &#8212; ISP Group\" src=\"https:\/\/isp-group.org\/sourcing-definition\/embed\/#?secret=CS87PtuY5D#?secret=ajVTuzWkck\" data-secret=\"ajVTuzWkck\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/fiches-pratiques.decision-achats.fr\/Thematique\/strategie-1183\/FichePratique\/Comment-faire-du-sourcing-fournisseurs--337224.htm\">https:\/\/fiches-pratiques.decision-achats.fr\/Thematique\/strategie-1183\/FichePratique\/Comment-faire-du-sourcing-fournisseurs&#8211;337224.htm<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/libeo.io\/blog\/factures\/negocier-avec-un-fournisseur\">https:\/\/libeo.io\/blog\/factures\/negocier-avec-un-fournisseur<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/melba.io\/fr\/blog\/7-conseils-pour-negocier-avec-ses-fournisseurs\">https:\/\/melba.io\/fr\/blog\/7-conseils-pour-negocier-avec-ses-fournisseurs<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.jacobsdouweegbertsprofessional.be\/fr\/solutions-cafe\/\">https:\/\/www.jacobsdouweegbertsprofessional.be\/fr\/solutions-cafe\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.jacobsdouweegbertsprofessional.be\/fr\/solutions-cafe\/entreprises\/\">https:\/\/www.jacobsdouweegbertsprofessional.be\/fr\/solutions-cafe\/entreprises\/<\/a><a href=\"https:\/\/www.business-lab.fr\/choisir-le-bon-fournisseur-de-cafe-pour-son-bar\/\">https:\/\/www.business-lab.fr\/choisir-le-bon-fournisseur-de-cafe-pour-son-bar\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le guide du sourcing fournisseur 2022 : d\u00e9finition, conseils pour choisir, n\u00e9gocier, contractualiser + exemple&nbsp; Qu\u2019est-ce que le sourcing fournisseur ? 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